Commercial(e) Sédentaire renouvellements

Olfeo est un éditeur français de logiciels de cybersécurité SSE (Security Service Edge)

PME de 60 collaborateurs, fondée en 2003, Olfeo commercialise une solution innovante qui s’appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciants, grâce à de multiples technologies. 1 000 clients l’ont déjà adoptée afin de se prémunir contre les menaces du web.

Nos solutions sont disponibles aussi bien en On premises qu’en mode SaaS.

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire qui devra suivre, fidéliser et rentabiliser un portefeuille de clients.

Dans un premier temps, votre objectif consistera à instaurer et développer des relations commerciales solides et des liens de proximité avec la clientèle ainsi que les partenaires.

Dans un second temps, vous optimiserez leur potentiel (renouvellements, upsell et cross sell)

C’est avec une démarche de conseil que vous atteindrez vos objectifs :

* Devenir l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients pour assurer un haut niveau de satisfaction

* Identifier les opportunités de développement client et anticiper leurs besoins

* Développer les ventes additionnelles.

* Atteindre 100% de votre objectif de renouvellement

* Transmettre une prévision juste de votre atterrissage concernant votre parc

Profil recherché

Titulaire à minima d’un bac +4 spécialisé dans le domaine de la vente.

Afin de prendre rapidement vos marques, une bonne connaissance de notre écosystème est requise.

Pour cela, l’idéal est de présenter une expérience d’une durée de 4 ans minimum dans le domaine IT, chez un éditeur de logiciels, chez un intégrateur ou chez un grossiste en informatique.

Durant votre expérience, vous avez eu l’occasion de bien cerner les enjeux de notre secteur d’activité tout en occupant des fonctions à dominante commerciale.

Une expérience de la vente indirecte serait un plus.

Que vous ayez été assistant(e) commercial(e) , Customer Success Manager ou Commercial(e) sédentaire l’essentiel, c’est votre tempérament commercial et votre capacité à fidéliser la clientèle.

* Vous êtes curieux(e)

* Vous êtes capable de vous montrer rassurant(e), disponible et bon(ne) communicant(e)

* Vous disposez de bonnes capacités d’adaptation, vous permettant d’ajuster votre discours et votre approche à différents profils de clients

* Vous avez une bonne maîtrise dans l’utilisation d’Excel, CRM, Visio ainsi que le téléphone !

* Vous êtes fiable dans vos prévisions

Nous vous proposons

* Parcours d’onboarding et formation aux outils

* Mutuelle dès le premier jour

* Accord de participation

* CSE

* Package motivant (selon expérience et profil) fixe + variable

Le poste est en CDI à temps plein, nous sommes situés à Paris centre (Quartier Opéra).

Nous recherchons des candidats prêts à découvrir de nouveaux horizons et à s’engager durablement à nos côtés.

Merci de nous faire parvenir votre CV, à fnapoleone@olfeo.com – Poste à pourvoir rapidement