SALES EXECUTIVE SENIOR – IT SECURITY (H/F)

Notre positionnement :

Olfeo est un éditeur de logiciel français, expert de la sécurité web et de l’analyse de contenus.

Notre positionnement unique en Europe s’appuie sur 3 forces : la performance technologique de notre plateforme, la conformité de notre offre avec l’environnement légal et culturel sur chacun de nos marchés, et enfin la prise en compte du facteur humain (coaching des utilisateurs).

Après 15 années de croissance dynamique qui nous ont permis d’acquérir une position de leader français sur notre marché, nous abordons une nouvelle phase de notre développement avec une gouvernance renouvelée et une ambition d’innovation tant dans les champs technologiques, produits que managériaux.

Fort de nos références clients (+2000), nous avons la volonté de conquérir de nouveaux segments de marchés en s’appuyant sur un réseau de partenaires engagés.

Dans ce contexte, nous recherchons un Sales Executive Senior au sein de notre pôle Chasse, désireux d’apporter une contribution forte, dans une culture de l’excellence et de la fierté du travail bien fait.

Les avantages :

• Des technologies pointues dans la protection des nouveaux usages d’internet.
• Une PME française solide, avec un mode managérial agile & participatif.
• Des locaux en plein cœur de Paris dans un quartier animé, très bien desservi par les transports.
• Des conditions de travail alliant souplesse et efficacité.

Le Poste et les Missions :

Sous la responsabilité du Directeur du Développement commercial, vous êtes en charge de  prospecter de nouveaux comptes sur le secteur public et/ou privé et  de développer le CA.

Vous vous appuyez sur les actions du Channel (animation du réseau de partenaires, identification de cibles de prospection…) et du Marketing  (actions d’inbound marketing, webinar, livres blancs…) pour alimenter votre pipe de prospection.

Vous conduisez les actions commerciales (cold calling, mapping de comptes…) afin de détecter les projets de sécurité chez les prospects.

Vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente : prise de RV qualifiés, démonstrations Produit, proposition de solutions techniques adéquates en vous appuyant sur une équipe de consultants, négociation et closing.

Responsable de votre portefeuille d’affaires, vous devez renseigner le CRM et suivre votre pipe d’opportunités.

Enfin, vous participez activement à diffuser les bonnes pratiques commerciales en interne et à promouvoir en externe l’image de marque de la société.

Le Profil recherché :

Vous avez une solide expérience commerciale d’au moins 7 ans, acquise idéalement chez un éditeur de logiciel, et/ou avec une bonne connaissance de l’écosystème IT et des évolutions de ce marché.

Vous avez un tempérament « chasseur » et êtes structuré dans votre approche commerciale.

Vos qualités rédactionnelles sont impeccables et vous êtes parfaitement fiable dans votre reporting commercial.

Votre appétence pour la sécurité Web et votre aisance relationnelle seront déterminantes pour ce poste.

En termes de personnalité et de tempérament, nous recherchons avant tout un candidat sachant travailler en équipe, doté d’une forte curiosité pour notre métier et capable de suivre des projets avec des cycles de vente longs.

Des déplacements en France sont à prévoir.

Package motivant :

• Package de rémunération attractif
• Variable déplafonné avec accélérateurs
• Prime de vacances
• Participation aux bénéfices
• Tickets restaurant
• Très bonne mutuelle
• RTT
• Comité d’entreprise

Pour postuler : slelong@olfeo.com