Sales executive (H/F)

Notre positionnement :

Olfeo est un éditeur de logiciel, leader français de la sécurité web.

PME française de 60 collaborateurs, fondée en 2003, Olfeo commercialise une solution innovante qui s’appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciant et résumés par le concept de Sécurité Positive !

Cette solution logicielle permet à nos 1000 clients de se prémunir contre les menaces du web en responsabilisant les utilisateurs.

Nous engageons également un projet de développement majeur autour d’une offre SaaS unique dans notre secteur et qui va nous permettre d’étendre nos positions en Europe.

Notre modèle de vente en indirect, s’appuie sur un réseau d’intégrateurs sur l’ensemble du territoire. Ce positionnement « Partner Centric » est au cœur de nos actions commerciales.

Dans ce contexte, nous recherchons un Sales Executive au sein de notre pôle New Business, désireux de contribuer fortement au développement de notre CA.

Les avantages Olfeo:

• Des technologies pointues dans la protection des nouveaux usages d’internet.
• Une PME française solide, avec un mode managérial agile & participatif.
• Des locaux en plein cœur de Paris (75001).
• Des conditions de travail alliant souplesse et efficacité.

Le poste et les missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, et en parfaite collaboration avec le service Channel, vous êtes en charge de  prospecter de nouveaux comptes sur le secteur public et/ou privé et  de développer le CA.

Vos missions principales :

• Conduire les actions commerciales (cold calling, mapping de comptes…) pour détecter les projets de sécurité chez les prospects
• Travailler en synergie avec les équipes Channel et Marketing pour alimenter votre pipe de prospection en vous appuyant sur leurs actions
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prise de RV qualifié, démonstration produit, proposition de solutions techniques en binôme avec un consultant technique, négociation et closing
• Renseigner le CRM et suivre votre pipe d’opportunités

Enfin, vous participez activement à diffuser les bonnes pratiques commerciales en interne et à promouvoir en externe l’image de marque de la société.

Le profil recherché :

• Doté d’une solide expérience dans la prospection commerciale, dans un mode de vente indirect de préférence
• Bonne  connaissance de l’écosystème IT, du monde de la sécurité et des évolutions de ce marché
• De tempérament « chasseur », vous êtes structuré dans votre approche commerciale
• Vos qualités rédactionnelles sont impeccables et vous êtes parfaitement fiable dans votre reporting commercial.

Votre capacité à comprendre les enjeux de notre métier et à suivre des projets avec des cycles de vente longs seront déterminants pour réussir dans ce poste.

Pour postuler : slelong@olfeo.com