Directeur Commercial (H/F)

Notre positionnement :

Olfeo est un éditeur de logiciel de sécurité web. PME française de 60 collaborateurs, fondée en 2003, Olfeo commercialise une solution innovante qui s’appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciant et résumés par le concept de Sécurité Positive !

Cette solution logicielle permet à nos 1000 clients de se prémunir contre les menaces du web en responsabilisant les utilisateurs.
Nous engageons également un projet de développement majeur autour d’une offre SaaS unique dans notre secteur et qui va nous permettre d’étendre nos positions en Europe.
Ce projet est mené dans l’esprit qui anime l’entreprise depuis ses débuts et qui fait notre succès depuis 15 ans : prépondérance de l’humain dans nos solutions, indépendance technologique, proximité avec nos clients, adéquation culturelle avec nos marchés.
Notre potentiel de croissance est exceptionnel et nous recherchons le Directeur Commercial qui saura nous amener dans une autre dimension.
 

Les avantages Olfeo:

• Des technologies pointues dans la protection des nouveaux usages d’internet.
• Une PME française solide, avec un mode managérial agile & participatif.
• Des locaux en plein cœur de Paris (75001).
• Des conditions de travail alliant souplesse et efficacité.

Le poste et les missions :

Rattaché au Président et membre du CODIR, vous aurez comme principale mission d’accroître le CA et nos parts de marchés en France puis en Europe.
Vous dirigez une force de vente de 15 collaborateurs organisée à ce jour en 3 pôles : la Chasse, le Channel et la Relation Client.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Définir et piloter la stratégie commerciale, ainsi que les objectifs individuels de vos équipes
• Motiver et accompagner vos collaborateurs dans leurs pratiques commerciales pour augmenter leur performance
• Piloter l’activité commerciale et les prévisions de ventes
• Mettre en place/animer les process commerciaux et s’assurer de leur bonne application
• S’assurer de l’alignement des actions de vos équipes et de leur bonne coordination avec les services Marketing et Consulting (avant-vente)
• Préparer notre futur déploiement européen
• Reporter auprès de la direction les activités de vente, réalisées et prévisionnelles, proposer des pistes d‘amélioration concernant les offres, l’organisation et la montée en compétence de vos équipes

Le profil recherché :

Vous êtes un manager commercial expérimenté, avec au moins une dizaine d’années d’expérience

• Vous êtes issu du monde de l’édition du logiciel BtB, avec idéalement une connaissance du secteur sécurité/réseaux et une expérience de transformation d’un modèle On-premise vers le SaaS
• Vous êtes très opérationnel et savez accompagner vos équipes sur les dossiers stratégiques
• Vous avez vendu des solutions « métiers » auprès de clients du monde technique (DSI) sur des cycles de vente de 6 mois
• Vous maitrisez la méthodologie vente complexe B2B, en mode indirect
• Véritable leader, vous êtes un homme de terrain, opérationnel, dynamique, entraînant, qui tire sa crédibilité de son exemplarité
• Structuré, vous allez au fond des choses et avez envie de vous inscrire dans la durée
• Vous êtes travailleur, engagé et disponible pour vos équipes avec un goût prononcé pour le coaching
• Rigoureux, orienté résultats, vous dynamisez vos commerciaux par l’exemple et les succès remportés
• Anglais indispensable

Vous trouverez chez nous une équipe engagée et solidaire, de l’agilité au quotidien, et une forte motivation pour réussir ensemble des objectifs ambitieux sur un secteur en fort développement.
Package attractif et tous les avantages d’une PME au management alliant souplesse et efficacité.

Pour postuler : slelong@olfeo.com